经常有些同行跟我诉苦,做得很累了,做代理记账行业,以前还比较好做,做账都没人讲价的,那时候代理记账行业也算是一个比较高尚的行业,现在,到处都是价低,而且政策变得很快,做会计的风险也越来越高,由于政策变得太快,所以越做越觉得累,越做越跟不上步伐了。一句话说:就是拿白菜价的钱,却操着卖白粉的心。
他们说得一点都没错,因为代理记账,本身就不是什么暴利行业,都是稳打稳扎的,做财务,核心就是稳,很多一些同行,听到客户说,别人哪家做账不用钱,哪家注册不用钱,然后客户就去找了这些低价的公司,心里觉得,我是不是也应该降价,问题是,别人降价,也是降了服务,你降价你又不降服务,你能维持下去吗?本身利润就不高了,再低不是耍无赖吗?降价不降服务?
有些客户又说了,不是啊,服务没有降啊,你们包的,她们都包啊,为什么别人能做到你们却做不了呢?
我想说的是,有些东西表面看起来一样,实际不然,举个例子:
工商注册看起来一样,实际有一些是一脚踢的,意思就是一个人做业务,又做外勤,又是会计,一个人的精力是有限的,她做这么多的工作,身兼数职,你咨询问题的时候,能及时回复你吗?而有些公司,价钱可能比这些贵,但他们公司是有专业的团队一对一服务的,所以你就会知道,为什么会贵,贵在哪里,这就是服务,一个人做事跟一个团队做事,就是不一样。
还有一个例子,代理记账的,有些老板说,都是这样报税啊,也是随便点一下就报税了啊,哈哈,我忍不住笑了,不负责任的会计,可能真的会随便点点,而且可能连账本都没有的,为什么我会知道呢?是一些客户中途移帐给我们公司的时候跟我们说的,那么代理记账其实要做些什么呢?
每月1-15日,个税的申报
每月1-15日,增值税的申报
每月1-15日,教育附加税,城市建设税申报
每月1-15日,印花税申报
每月1-15日,工会经费申报
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每年7-9月,残保金审核
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其实,代理记账,行业趋势,总体的服务质量,确实是比以前差了,这个是事实,因为门槛不高,很多初创企业为了接客户,不惜一年不赚钱,找客户练手。
每天回到公司,年复一年,日复一日的工作,每天为客户解决问题,政策变,价钱低,这些外在的问题,我们控制不了,不过我要做的是,赚我们该赚的钱,做好我的服务,让客户感受到我们的价值,值得这个价,为能在我们这边记账感到自豪,真正感到放心,省心,每当为一个客户解决了这些问题的时候,得到客户说:你真靠谱,你真实在,你们公司好专业,认识你真高兴,以后有朋友都会介绍你。听到这些话,我就明白我做这个行业的使命感,就不觉得辛苦了,我们做的事情,不只是赚钱,还能为客户真正解决问题,这个才是我们的价值。能帮客户解决这些问题,心里感到莫大的成就感,越来越有动力了。
也许,您可能觉得我们做的事情微不足道,
也许,混迹商海的您也觉得我们平平无奇。
但是,我们依然会不断努力提升专业知识,希望有一日能与您相遇,成为您的骄傲。
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