为什么不要选择低价记账,别让低价毁了你的企业
遇到很多客户打电话过来,一来就问,你们注册公司,做账怎么收费,一报价,客户就说,太贵了,我公司就零申报,没有帐做的,我们广州,深圳的公司才2000一年,有些是120一年,价格不断刷新低。我想说的是,难道他们都不用成本的吗?客户问价钱很正常,买东西都会去货比三家。
我就跟你算一下这笔账,1200一年,一个月100月,我算你做账是一次性收1年的,那么1个做账客户收1200元,这样的公司,一个月养着10个会计,养着几个外勤外勤,也得6万左右一个月开支吧,如果按照这样算的话,一个月要接50个客户做账才能勉强维持不亏钱哦。
很多人都明白这个道理,并不是他们不赚钱,其实是薄利多销,所以你会发现一个现象,如果一个代理公司收费很便宜,只有2个可能:
1、公司很大的
这些公司,一看就是人多,业务员非常多,因为要靠他们去冲业绩维持1个月50个记账客户以上的增长,因为要薄利多销,所以资金链不能断,低价的话,必须要保证量上去,不然就会亏损,所以,天天会让业务员打电话,促成,业务员在这种高压之下,不排除有一些人会为了签单,把很多东西都会承诺给你,让你觉得好实惠,然后,你会发现,你合作以后,跟开始说的不太一样了,好像变了个人似的,所以,他们由一开始,刚跟你接触,就用低价来吸引你,说服务呢,跟其他公司好,而且价钱又低,你一听,就会感觉那些价钱比这些贵的公司,都在骗你,觉得明明可以做到低价,为什么他们就偏偏不降价,都在忽悠你。
2、公司很小的
因为财税这个行业门槛不高,很多业务员去一些财税公司,做了一年半载就出来自己开公司了,因为人少,开支不大,很多初创的老板都是一脚踢的,一条龙服务,而那条龙,就是那个老板了。而且有一些新业务,没接触过,又想去开拓,开始的时候多数是低价不赚钱来吸引客户来做白老鼠。
所以,你就明白,为什么低价,要么公司做得很大,要么公司做得很小,公司小,人手不够,怎么能保证服务呢,公司人多,业务员每天都在忙于冲业务,你觉得签单后,会有时间跟你解答问题吗?
所谓的服务,就是别人愿意花多少时间在你身上,为你解决问题。能否及时,有没有上心,说这些,并没有贬低任何一个同行的意思,只是希望客户在选择财税公司的时候,能否选择一家适合自己的财税公司。