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在张先生看来，现在很多经销商感觉市场平淡，有部分原因是因为渠道更加多样化。

“近几年，社区团购和直播带货火爆，给线下业务带来不小冲击，实体店生意越来越难做了。”在他看来，线上对于线下的冲击，主要是价格体系的冲击。一些线上渠道为了引流，会把产品按照进货价直接售卖，这样一来，不但抢走了线下商超的人流量，还打乱了正常的价格体系，影响实体店生意。

“现在距离端午节还有一个多月的时间，在社区团购平台上不是特别明显，等到端午节前夕，你可以看下，各种大小品牌的粽子都会出现在社区团购平台上，且价格普遍较低。”张先生说。

姚成龙也认为线上确实对线下造成了冲击。好的办法就是拥抱互联网。

作为一个后起之秀，懒妞食品自创立之初，就把主要销售渠道定位线上。考虑到线上渠道针对的是全国市场，为便于运输，懒妞食品生产的粽子以常温抽真空为主，且多为礼盒装，消费者拿到手后，体验感会更好。

“对于我们这样的中小企业来说，进入传统的商超渠道费用太高，还不见得有销量，线上渠道进入成本更低些，且通过主播带货等也很容易起量。”在这种模式下，各主播就像是懒妞食品的业务员，有订单后主播会得到相应的佣金。“这种模式投入较低，也存在账期问题，企业还是有压力的。”姚成龙说。