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为什么合肥“野团”能走出来？

在社区团购领域的五年发展中，资本团在2020年曾一度实现全国性市场覆盖。在2021年和2022年，受多种因素制约，八大资本团逐步从全国280多个城市撤出，关闭仓库。
如今，仅剩下美团优选、多多买菜、淘菜菜和兴盛优选四大资本团在经历2022年的震荡后，预计在2023年将继续收缩规模，撤出部分城市、关闭地市中心仓库，回归战略及优势市场。
这一趋势已经成为不可避免的现实。全国性社区团购平台正在退出历史舞台。各地的野团现象愈发普遍。

尤其在长沙、杭州、武汉和重庆等地，社区团购早已转向野团，每个小区都有一两个独立团购团体。相较之下，合肥的野团规模更大。
上述供应链人士向《灵兽》表示，与长沙和杭州等城市拥有众多大规模批发市场不同，合肥的情况略有差异。合肥也存在生鲜批发市场，但其规模相对较小，客流有限，许多产品仍需从周边城市运来，这种状况为团长创造了更多操作机会。
由于合肥市场的独特性，过去确实有一些地方性团购平台应运而生。在资本的冲击下，这些平台无法立足。随着大型平台的逐渐退潮，拥有资源的团长们反向寻找团批获取货源，角色转换后，团长们也拥有定价权，在价格上具备竞争优势，随之单量也逐步增加。
这一现象不断循环发展，吸引更多团长加入其中，催生了野团的规模形成。
团长的参与仅是步，让顾客对野团产生依赖是资本团与野团间的大差异所在。正如王卫所提到的例子，线下门店的价格可能比社区团购更低，但销量却不如团购。
“价格并非团购用户关注的因素，一味追求价格战并不是可持续的策略。团购市场注重信任，消费者会为信任买单。这种信任既包括对团长的认可，也包括对他们选品能力的信赖。”一位业内人士告诉《灵兽》，野团的整体价格并不一定比电商大促活动更低，有时甚至比线下更高，但仍具有用户粘性。
相较之下，资本团的模式较为单一，用户粘性也相对较弱。以兴盛优选为例，其主要业务是线下连锁便利店，在社区团购这个电商主场中，用户黏性并不强。

市场培养出的消费者更愿意为信任买单，但这并不意味着所有商品都能卖出更高的价格。事实上，许多团长坚持提供具有竞争力的价格，以确保团购业务的良性。这种信任与价格之间的平衡有助于团购市场在竞争激烈的环境中跑出来。
资本团的线上运营经验薄弱，成本高，且不具有灵活性。一味的依靠大手笔补贴、活动营销、分享拉新等各类成熟的互联网玩法，却没有从效率上解决问题。
“以合肥市场为例，有一位团批的负责人每年可以做到1亿的流水，就是在节省自己的成本上，并提高了效率。”上述供应链业内人士称，在社区团购环节有一项供应链配送成本，由于团长比较分散导致成本高昂，每件货多付出1块钱，他的做法是不进行配送，让团长自行取货，从而将团批的配送成本降为0。
由于商品价格极低，大型团长可以通过每件商品降低1元的价格策略，实现每次团购活动节省数百元的成本。这种策略也能够吸引销售能力超强的团长，愿意自行承担取货的任务，以换取更高的利润空间。
从这个角度来看，相较于团长与平台之间因利益分配而产生的忠诚度和协同度问题，野团市场中的团批与团长之间的合作关系要更加和谐。这种和谐关系为他们在成本控制和发展空间等方面带来了独特优势。