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看产品、话商机……

华东分院携经销商代表走进蓝雪

进入工厂办公楼，五六台摆放产品的冷柜吸引了大家的注意。众人热烈讨论，向厂家人员询问。

参观结束后，华东分院一行人开始了本次活动的重头戏——“工厂茶话会”。杜世平做了开场介绍。

△杜世平

他说，这是华东分院成立以来次以团队形式“走出门”。大家看产品，思考怎样把产品做好，要联合所有经销商抱团取暖，齐心协力探索厂商共赢新模式。

华东分院是中冷院八大分院成立早的一个分院。通过活动，也会给大家带来新的启发，大家群策群力，听取好的建议，发挥大能量。

李甬对各位经销商的到来表示感谢，并重点讲述“蓝雪是怎么开始的”以及近几年的发展思路。

他介绍，蓝雪本是一个专做出口的贸易公司，成立于1998年。前15年很简单，只做了一件事——把海鲜卖到世界各地。

2010年，公司出口规模已达到30000吨，营业额一个亿美元左右，这个体量当然和大企业没法比，但在海鲜类算是比较靠前的。2011年，依托海外渔业捕捞加工基地，蓝雪开始在“产品设计-原料采购-加工生产-包装储藏-物流运输-终端售卖协助”6个环节，探索深度参与模式，深耕中国市场。

2012年，斥资3亿元在梅山建工厂，占地33350平方米、建筑面积29000平方米，拥有冷藏能力30000吨的冷链仓库和8000平方米加工车间。2014年，蓝雪冷库搬到梅山。

也是因为蓝雪的基因问题，导致对一无所知。蓝雪有什么优势呢？唯一的一点是，从世界各地拿原料可能会便宜，但后来这种优势不再明显。这时候也明白，卖原料在中国是没有出路的。

从2016年到2018年，蓝雪的产品开始往下走，从礼品销售往消费者的角度走。在卖场里能一直生存下来，也是因为蓝雪的思路是：不能让产品变成库存，而是要尽快换成人民币。2018年，蓝雪很多产品开始反向定制，多款产品在京东以及很多卖场都卖得好的。

20多年来，蓝雪致力于“把世界各地优选海鲜食品带到中国”，为大众提供绿色健康安全的海鲜食品，不断提高产品质量，大力投入产品研发创新和设备创新，中高端冷冻海鲜热销国内主要商超8000多家，是国内少有的集进出口、加工、冷链物流等功能为一体的进口健康海鲜食品开拓者。

需要靠伙伴做起来。蓝雪的三个原则是：找伙伴；找诚实伙伴；一起做大。此次邀请众多经销商走进工厂，深度探讨厂商共赢新模式，正是基于新的形势变化，开始寻求新的突破。