冷食企业探索母婴渠道
有了好的产品，还要找准渠道。相较而言，儿童产品具有独特性，与此相关的主要消费场景，一是母婴店，二是儿童主题餐厅。母婴渠道，已有速冻企业试水，比如思念食品，率先在部分城市做了尝试。（延伸阅读：思念试水，速冻食品进母婴店，你怎么看？）
今年2月份，某主营孕婴用品的商贸公司微信公众号上，发布了一篇名为“市场唯一 ，婴童！思念食品入驻吉婴商贸”的文章。
文中称，思念食品针对母婴渠道专门推出了“汪汪队立大功”定制系列儿童小水饺和小云吞，利用在儿童中度很高的动画片“汪汪队”来吸引儿童的注意力。为配合该渠道开辟市场，思念会在合作的母婴店中投放冷柜和专属的冰箱贴，促进产品动销。
△图片来源：网络
3月份，思念食品发布招聘信息，寻找母婴渠道拓展经理，区域包括天津、长春、黑龙江、青岛、合肥等地。借助有母婴渠道开发经验的人，思念食品准备在全国范围迅速打开母婴市场。
对于思念的这一举动，当时有人这样认为，“冷冻食品介入母婴专卖，是一个新的销售趋势”；
从品牌层面来说，也是有利的，能够在儿童初期阶段建立品牌意识；
当然，也有不太看好速冻食品进入母婴渠道的，毕竟冷冻食品不管怎么说还是和该渠道需求的产品有差异。
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6000多亿市场，新老品牌林立
5月11日，第七次全国人口普查主要数据公布，全国人口共141178万人，比2010年增长5.38%；年平均增长率为0.53%。其中，我国0-14岁人口为2.53亿。
新消息，我国三孩生育政策也放开了。中共中央政治局5月31日召开会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。
来自中国儿童产业中心的一组数据显示，80%的家庭中儿童消费支出占家庭支出的30%~50%，家庭儿童年消费平均为1.7万~2.55万元，儿童食品有6000多亿元的市场容量。再加上80、90后父母普遍接受教育程度较高，“精细化养娃”意识提升，家庭中儿童支出比重水涨船高，儿童消费市场发展空间较大。
△图片来源：网络
种种信息，使得儿童食品市场备受关注，企业纷纷进入。
主打营养和美味的儿童海鲜，成为一个切入口。中食展上，浙江蓝雪食品的儿童系列组合产品全新亮相，包括智利三文鱼柳、挪威北极鳕鱼柳、新西兰美露鳕鱼柳等。今年“六一”前夕，该企业携手苏宁家乐福，为孩子们量身定制多款高品质的儿童海鲜安心大礼包。
乳业、肉企也来“凑热闹”。日前，新希望集团宣布推出高端儿童健康食品品牌――象爸星球，并上线高钙高蛋白牛乳片新品；
在儿童食品市场持续爆发的背景下，双汇前两年推出了“智趣多”儿童品牌，精耕儿童食品这一片蓝海市场。
△双汇“智趣多”，主打高端儿童食品。图片来源：网络
主打儿童食品的品牌也受到资本关注。近期，儿童食品品牌小黄象宣布完成数千万人民币的天使轮融资，其主要产品为“有谷气”系列儿童营养成长即食麦片。本轮融资完成后，小黄象计划持续拓展品类，在麦片的基础上推出奶酪为基础的芝士波波丸等多款SKU，并扩大市场，线上线下同布局，产品线覆盖4～14岁的儿童成长需求。
消费升级趋势叠加疫情影响，中国消费者对大健康的认识不断深化，消费更趋和理性。在儿童食品领域，伴随着越来越多进入者，这个市场也在迅速崛起。